In Dubai fehlt es selten an Kapital, wohl aber am Zugang zu den richtigen Leuten und an der Zeit, Vertrauen aufzubauen. Wer in Dubai Investoren sucht oder sich selbst an einem Unternehmen in den VAE beteiligen möchte, bewegt sich in einem Umfeld, in dem Empfehlungen mehr zählen als Pitch-Decks. Eine Präsentation brauchen Sie trotzdem, nur kommt sie später ins Spiel.
Zwei Richtungen, ein Netzwerk
Unsere Mandanten kommen mit zwei unterschiedlichen Anliegen. Die einen suchen Kapital oder einen strategischen Partner für ihr Vorhaben in der Golfregion. Die anderen haben Kapital und wollen sich an einem bestehenden Unternehmen in Dubai beteiligen oder ein Joint Venture eingehen. In beiden Fällen geht es um dieselbe Frage. Passen die Beteiligten zusammen, geschäftlich und persönlich?
Der Kreis der Investoren Dubai und der Nachbaremirate ist überschaubar und eng vernetzt. Wir stellen Kontakte zu Investoren und Geschäftspartnern aus unserem Netzwerk her, wenn Profil und Vorhaben zusammenpassen. Sie erhalten wenige, gut vorbereitete Gespräche statt einer langen Liste.
Wie Investorengespräche am Golf ablaufen
Die Investoren in Dubai sind keine homogene Gruppe. Family Offices, Privatinvestoren aus der Region, Unternehmerfamilien mit eigenem Firmenverbund und internationale Fonds mit Büro in Dubai haben jeweils eigene Erwartungen. Viele Familienunternehmen investieren dort, wo sie das Geschäft verstehen und den Menschen kennen. Ein erstes Treffen dient deshalb oft dem Kennenlernen. Zahlen kommen später.
Für deutsche Unternehmer ist das ungewohnt. Sie bereiten eine detaillierte Präsentation vor und erwarten nach zwei Terminen eine Entscheidung. In Dubai folgen eher ein Abendessen, ein Besuch im Unternehmen und Rückfragen über gemeinsame Bekannte. Wer nach dem zweiten Termin auf eine Zusage drängt, verliert oft das Gegenüber. Hinzu kommt der Kalender. Im Ramadan und in den heißen Sommermonaten verlangsamen sich Gespräche spürbar.
Was wir vor einem Gespräch klären
- Ihr Vorhaben in einer Form, die ein Investor am Golf in wenigen Minuten versteht, auf Englisch und bei Bedarf auf Arabisch
- den realistischen Kapitalbedarf und die Rolle des Partners, ob als reiner Geldgeber oder mit Zugang zu Kunden und Behörden
- die Struktur der Beteiligung, also über welche Gesellschaft, in welchem Emirat und ob in einer Free Zone oder im Mainland
- die Erwartungen an Mitsprache, Gewinnverteilung und Ausstieg
Wenn Sie sich selbst beteiligen wollen, prüfen wir mit Ihnen das Zielunternehmen auf Plausibilität. Dazu gehören Trade License und Lizenzaktivität, Gesellschafterstruktur, Ultimate Beneficial Owner, Kundenbasis und die Frage, wer im Alltag tatsächlich entscheidet. Für die rechtliche und steuerliche Due Diligence ziehen wir Fachberater hinzu. Wir selbst leisten keine Rechts- oder Steuerberatung.
Für wen das passt
Typische Mandanten sind Unternehmer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die für ihr Wachstum in den VAE einen Partner mit regionalem Netzwerk brauchen. Ebenso kommen Investoren, die eine Beteiligung in Dubai erwägen und vor Ort jemanden suchen, der Gesprächspartner einordnen kann. Manche Gründer denken über einen lokalen Mitgesellschafter nach und wollen vorher wissen, worauf sie sich einlassen. Oft steht vorher eine Analyse im Rahmen von Markteintritt und Strategie, damit Investoren in Dubai das Vorhaben überhaupt bewerten können.
Steuern, Rückführung und Erwartungen
Gewinne aus den VAE können grundsätzlich zu 100 % ins Ausland zurückgeführt werden, Devisenbeschränkungen gibt es nicht. Gleichzeitig gilt für Geschäftsjahre ab dem 1. Juni 2023 eine Körperschaftsteuer, mit 0 % auf den steuerpflichtigen Gewinn bis 375.000 AED und 9 % auf den Teil darüber. Für Investoren aus dem DACH-Raum kann die Besteuerung im Heimatland hinzukommen, etwa über die Hinzurechnungsbesteuerung oder den Ort der Geschäftsleitung. Das sollte ein Steuerberater vor der Beteiligung prüfen. Einen Überblick gibt unsere Seite zu Steuern.
Der erste Schritt
Ein Gespräch mit uns ist vertraulich und unverbindlich. Wir hören uns Ihr Vorhaben an und sagen Ihnen offen, ob wir passende Investoren Dubai oder Partner in unserem Netzwerk sehen. Wenn nicht, sagen wir das ebenfalls. Schreiben Sie uns über die Kontaktseite.